作為“草根”產(chǎn)業(yè)的三輪摩托車行業(yè)，有著極其頑強的生命力。產(chǎn)業(yè)所締造的奇跡在不斷的擴大，在諸多光環(huán)與成績的背景下，經(jīng)銷商們也深知如今傳統(tǒng)三輪摩托市場競爭趨勢：
行業(yè)向規(guī)�；�、精細化、專業(yè)化、多元化方向發(fā)展。
60年前，牛是勞作者重要生產(chǎn)工具；今天，三輪摩托車，代替了牛的角色，在人們?nèi)粘Ｉ钪邪l(fā)揮著不可替代的作用。
三輪摩托車已成為農(nóng)民朋友致富的“好幫手”。三輪摩托車承載能力適中，道路適應性強，既適用于農(nóng)戶自產(chǎn)自銷式的小規(guī)模經(jīng)營，又適用于短途載客，是農(nóng)民增加收入的好助手。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，三輪摩托車成了更多農(nóng)民替代牛車和自行車的代步工具，快捷、方便、價位低、操作簡單的特點，正好迎合了農(nóng)民朋友的消費需求。
三輪摩托車在客、貨運輸方面發(fā)展迅速，也使許多城市下崗職工紛紛加入了這種投資小、見效快、技術(shù)要求不高的經(jīng)營隊伍。貨運三輪摩托車則在農(nóng)村和城鎮(zhèn)得到了廣泛使用，越來越被農(nóng)家和小商小販看重。隨著農(nóng)民收入的提高，消費環(huán)境日益改善，三輪車作為一種過渡性運輸工具，它無疑還會在較長的時期內(nèi)廣泛存在，市場潛力巨大。
目前三輪摩托經(jīng)銷商采取的營銷方式主要是促銷、打折、禮品贈送等，這些手段在一定程度上確實能夠刺激消費者進行購買，但整個行業(yè)營銷方式整體無二致，并不能形成絕對優(yōu)勢。
經(jīng)銷商在三輪車產(chǎn)品銷售遇到的最大的問題就是店員與來訪的客人，雖然能夠進行產(chǎn)品的溝通，但是沒能進行情感的溝通，加之品牌競爭比較激烈，想讓其產(chǎn)生最終的購買行為，成功率相對較低。
面對這樣的問題，經(jīng)銷商是不是更多地去關(guān)注一些細節(jié)的問題，比如店員與消費者是否進行了有效的情感溝通，在營銷方式方面，除了打折、送禮之外，是否嘗試一些體驗營銷等新的手段，促使自己品牌在當?shù)乇姸嗟钠放浦型伙@而出。
淮陽志強摩托車城（北方永盛） 劉志強
一直以來，劉志強都是經(jīng)營單一品牌，銷售額每年穩(wěn)定增長。他的銷售渠道比較豐富，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道方面，具有很大優(yōu)勢。劉志強深信，速度決定存在，思路決定出路；同時，他也以平和的心態(tài)遵循著企業(yè)的生存法則，師法自然，優(yōu)勝劣汰。
劉志強稱，與永盛合作有十幾年，最先做時年銷量只有幾十輛，以后就開始慢慢上量，賣的最好的時候是2010年那時有2000多輛，在當時的淮陽市場銷量還是數(shù)一數(shù)二的。
“我現(xiàn)在主要以批發(fā)為主，也有零售，批發(fā)占70%。下面有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡，賣車靠回頭客介紹，有的用戶一家有多輛永盛車，用戶看中的就是永盛車的質(zhì)量好，近些年永盛車采用了電泳涂裝，質(zhì)量更上一個臺階。我們這里老年車賣得最好，永盛車的優(yōu)勢就是質(zhì)量好，車廂用料好，動力強，省油。”
淮陽市場的保有量約1萬多輛，永盛品牌占市場份額的20%。
蘭考予晉車業(yè)（大運三輪摩托） 代予晉
很多年前，代總和幾個朋友從維修摩托車轉(zhuǎn)行做摩托車銷售，隨著兩輪摩托車市場的低迷以及三輪車的火爆，代總將目光轉(zhuǎn)向三輪摩托車。
起初，在選擇銷售品牌方面缺乏經(jīng)營，經(jīng)常是盲目跟風朋友的做法，導致銷量、利潤都不理想。后來，在大運公司蘭考地區(qū)負責人曹經(jīng)理的提議下，代總開始嘗試做大運三輪代理。伴隨著大運三輪車品牌的崛起，代總的銷售量也直線上升，一躍成為蘭考地區(qū)三輪車銷售業(yè)績最好的代理商。“很多當初和我一樣選擇三輪摩托車的朋友有很多轉(zhuǎn)行做了別的工作”，代總感慨道，“予晉車業(yè)的成長歷程可以看作大運三輪崛起的一個縮影，當初我的銷售量在蘭考地區(qū)是排不上名次的，小店面而已，在曹經(jīng)理的提議下，改做大運三輪，現(xiàn)在看來，是一個非常明智的轉(zhuǎn)變，很多時候，選擇是大于努力的”。
予晉車業(yè)大運三輪總代理周期性舉辦消費者“開心大抽獎”活動，與當?shù)乩习傩崭哳l率互動，讓蘭考群眾更加深刻體驗到大運三輪車的諸多優(yōu)勢，公司還通過不定期的促銷活動，獎勵回饋消費者的同時也鼓勵經(jīng)銷商朋友的信心，最終實現(xiàn)共贏。
代總表示，予晉車業(yè)取得今天的成績離不開大運公司營銷團隊的不懈努力，更離不開眾多新老客戶的信任與支持。
